网站导航

成功案例

当前位置:主页 > 成功案例 >
低调的潜行者:中兴通讯
时间:2022-07-15 11:08 点击次数:
本文摘要:中兴通讯的战略仍然与华丽牵涉到,但却让它沦为2011年通信行业快速增长最慢的公司。 在欧债危机的阴云密布之下,通信行业同时受到移动互联网强力冲击,正在再次发生轻微波动,日子并不好过,行业平均值快速增长游走在3%~5%之间。

wepoker最新官网

中兴通讯的战略仍然与华丽牵涉到,但却让它沦为2011年通信行业快速增长最慢的公司。  在欧债危机的阴云密布之下,通信行业同时受到移动互联网强力冲击,正在再次发生轻微波动,日子并不好过,行业平均值快速增长游走在3%~5%之间。但是就在这种惨淡局面下,中兴通讯(以下全称中兴)2011年第3季度得出了快速增长26.53%、速度位列仅有行业第一的答卷,更加令人车祸的是中兴欧洲市场并没受到欧债危机的影响,仍然按照既有的速度在步步领先于竞争对手:该季度海外市场收益比重持续上升,国际市场构建营业收入同比快速增长27.45%,占到整体营业收入的54.18%,欧美地区收益同比快速增长50%,占到整体营业收入的21%。

    在这个时间点,沦为行业内快速增长最慢的厂商,中兴再行一次沦为了反周期之王。由于全球电信市场转入了下滑期,2009年以来运营商的资本开支和运营开支一直游走在低位,设备厂商的压力可见一斑,虽然2010年手机市场由于智能手机的造就渐渐衰退,但是这并没减轻运营商们的危机,反而令其运营商愈发面对成本压力:一方面要符合大量的客户数据业务市场需求,展开设备升级、新一代;另一方面随着利润的下降,开支必须非常慎重。

  用中兴负责管理无线业务的副总裁刘鹏的话说道:“在这个时候,国外的运营商们也必需要考虑到来自中国的设备厂商。”而在中兴董事长侯为贵眼里,这个下滑期正是中兴“急弯抢跑”的机会,“这个产业变化慢,挑战就尤其大,如果你需要在每个节点上不要有过于大的犯规,你才需要继续走下去,或者说你无法在几个节点上都出有问题,否则就有可能被出局丢弃了。

”  这番看起来非常简单的总结正是中兴构建“急弯抢跑”的最重要方法论,所谓急弯打破,是因为竞争对手在这里经常出现了根本性决策犯规、或者随市场衰落周期滑行,而中兴未因此滑行。同时也透漏了中兴的战略特点:长年仔细观察、弹性投放,不出任何一个单一市场和产品上押宝。

  不押宝、不受罚    中兴和华为正在沦为通信市场上很快兴起的新势力,两家企业具有过于多的相似点:正式成立时间相似,都地处深圳,做到着基本相同的做生意,面临某种程度的市场。然而两家企业的个性和作风却几乎有所不同。  华为的战略特别强调预判和探讨,对于看上的市场一定会大力投放,以期换回得高额报酬,对于不寄予厚望的市场和产品决不染指。在这一战略思路的指导下,华为在豪赌欧洲市场后换了令人满意的报酬,在2010年蹿升为全球第二大设备厂商,但是也曾遭遇2001年的冬天,在欧洲市场扩展不成功的情况下错失了国内小灵通与CDMA两大市场。

  而中兴之所以需要如侯为贵所说在每个节点不犯规,正是归功于不押宝的战略特点,这种狙击作风虽然无法令其中兴经常大红大紫沦为舆论欢迎的对象,但却需要在市场下滑的上行周期中维持较好的快速增长。  在2001~2004年的第一个通信业冬天里,中兴就完全沦为唯一构建逆势上涨的厂商,当时的情况是:2G早已十分成熟期,GSM市场竞争白热化,3G呼之欲出,人们早已仍然为固话向移动电话升级所带给的极大转变而激动。  而在这个冬天里,中兴并没把宝全部遣在GSM上,而是在巨头们看不上的CDMA和小灵通领域有所投放,而这种投放换取的是中国市场的全面开花:在联通CDMA一期招标中取得9亿元的大单,在二期招标中,又勇夺15%的市场份额,标的金额15.7亿元。小灵通方面,中兴堪称沦为了主导厂商之一,鼎盛时期的销售额相似100亿元人民币。

这成就了反周期之王的第一个胜利,在2003和2004年,倒数两年的营收快速增长多达40%。  转入2009年通信业的第二个冬天后,中兴堪称坚定不移地继续执行反周期战略,侯为贵深信:在市场萎缩、竞争不利的大环境下,输掉更容易曝露破绽,作为超越者,在这个时候反击输掉,往往能超过事半功倍的效果。

  虽然总是有人诟病中兴“什么都做到”,但这种不押宝的作法侯为贵根本就没猜测过,这不仅不是不专心的展现出,反而是较慢逃跑未来市场趋势最差的策略,他说道:“当时制订非常丰富的产品线策略主要是顺应市场,市场的发展必须设备商有一个整体解决方案,所以要从客户市场需求来考虑到,怎样有仅次于的统合能力和竞争能力。如果你都是靠卖别人的来节省成本,这样做到很难持久,另外统合也很有可玩性,因此为了市场发展(长产品线)是必需的。

wepoker最新官网

至于是不是集中精力?这是相对而言。我们还是仍然探讨通信设备、通信产品,很多企业是多元化、横跨很多行业的,那才是多元化。我们这个不是多元化,只是在这个产业里面把客户的市场需求符合得更佳一点而已。

”  10多年前的情景也许不会在旋即的将来再度首演。目前TD-LTE以及FDD-LTE融合早已大势所趋,而ICT大融合也在逐步首演,计算出来、网络、存储设备再行一次呈现出连为一体态势,厂商们都意欲发售末端到端的整套解决方案,因此还包括思科、惠普在内的国际ICT巨头都在通过收购来补足自己的产品线。


本文关键词:低调,的,潜,行者,中兴,通讯,中兴,通讯,的,wepoker最新官网

本文来源:wepoker最新官网-www.maixin-sh.com

如果您有任何问题,请跟我们联系!

联系我们

Copyright © 2001-2022 www.maixin-sh.com. wepoker最新官网科技 版权所有 备案号:ICP备18381651号-3

地址:湖北省荆州市德保县东人大楼207号

在线客服 联系方式 二维码

服务热线

0422-59806595

扫一扫,关注我们